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公司战略

按照冠农股份党委“强管理、塑形象、上水平,着力打造实力冠农、活力冠农、魅力冠农,勇当二师跨越式发展主力军”的总体战略要求,紧紧围绕棉花产业的发展,立足当前所处的国内外棉花市场形势,准确分析和把握潜在的风险,理清发展思路。
         一、基本情况

 冠农棉业位于国内主要的棉花产区——新疆巴音郭楞蒙古自治州,旗下拥有多家轧花厂,年加工皮棉能力4万吨,公司注册资本金为3683.57万元,主要产品为皮棉、清弹棉、棉籽、短绒等。皮棉主要销往广东、浙江、山东、河南、四川、重庆、湖北、福建、内蒙以及北疆等地。

冠农棉业成立10年来,公司的资产总额已从6282.25万元增加到了25741.2万元,翻了3.1倍;年销售收入从6530.76万元增加到了3.2亿元,翻了5倍;年职均收入从0.82万元增加到了3万元,翻了3.6倍。公司在日趋激烈的市场竞争中经过不断摸爬滚打,摸索出了一条稳健经营的路子,在近年来加工产能过剩、产品购销价格倒挂的严峻形势下,成功地规避了经营风险。2012年,公司进一步加强了内部管理,采取多种销售模式,加快产品销售进度。全年累计完成销售皮棉17013吨,销售各类棉副产品8125.53吨,实现产品销售收入3.25亿元,比上年增长1.19亿元,增幅57.77%,完成年度目标的130%;实现财务净利润871.77万元,完成年度目标的317%。

二、产业发展规划

冠农棉业在今后一个时期的发展原则是:“发挥优势、克服劣势,抓住机遇、规避风险”。

冠农棉业发展规划是:“稳步发展、区域扩张、技术创新、品牌建设、完善体系、能力提升”。
         ——稳步发展。针对当前及今后一个时期国内棉花市场的行情,在经营上:一是要继续采取稳健经营的方针,确保公司产值、利润和职工收入稳步增长; 二是紧紧抓住国家收储这一契机作为当前及今后一段时期的销售主渠道;三是继续不断做大公司的棉花贸易,提升公司的经营业绩。
         ——区域扩张。这是公司中长期的发展目标,要抓住棉花收购加工产业重新洗牌的机会,实施产业扩张,力争在库尔勒、尉犁、轮台等主产棉区再整合2-3家轧花厂。在做好主业的同时,要做大做强棉花贸易业务,在内地纺织产业集聚区逐步设立营销网点,与纺织厂直接实施对接。另外,公司要积极寻找战略合作伙伴,进军棉花仓储业务。积极与合源果业合作,充分发挥公司轧花厂的现有仓储能力完成皮棉的储存和交割,形成冠农棉业新的经济增长点。
        ——技术创新。积极实施机采棉清理加工生产线的技术改造任务。目前兵团在机采棉种植、脱叶、采收、加工和质量保证等诸多关键环节都已取得重大突破,应用机采棉技术的条件已日趋成熟。应该说,机械化采棉技术在全疆的推广已是大势所趋。2011年全兵团的700余万亩棉花已经实现了将近50%比例的机械化采摘,自治区的1500余万亩棉花虽然目前实现机采的面积还不到50万亩,但随着劳动力的日益紧缺,未来几年也会逐步增加机采面积。公司计划在未来两年要完成1-2个轧花厂的机采棉技术改造项目。
         ——品牌建设。冠农棉业生产的“冠农”牌棉花(冠农+皇冠),多年来主要销往内地,受到客户一致好评。目前该商标正在申请国家驰名商标和新疆著名商标,为此我们还要充分发挥上市公司的平台,做大做强“冠农”品牌知名度。品牌做上去,质量是关键。它不仅包括产品质量也包含服务质量,我们要以质取胜,在竞争中处于优势地位就必须严格控制棉花中的“异纤(三丝)”含量,提高加工质量,保证产品品质。同时还要健全客户档案,做好跟踪服务。建立稳定客户群,改变服务理念,提升服务质量,树立服务品牌。使“冠农牌棉花”成为疆内外具有知名度的品牌。
        ——完善体系。一是完善内部竞争机制,将优秀的人才充实到重要的工作岗位上。要破除干好干坏一个样、水平高低一个样、能上不能下的用人机制,在公司内形成良好的人才竞争机制。二是要不断完善薪酬体系,打破平均主义,体现多劳多得,在绩效考核及奖励上加大力度,让多干、能干的人多拿钱,让少干、不干的人少拿钱,体现真正的公平。三是要全面实施目标管理责任制,建立明确的目标指引,抓住经营管理中心环节,制订完整的责任管理体系,实行科学的绩效考核;四是要进一步加强内控管理,全面推行扁平化管理模式,打破层级、简化管理、提高效率、充分发挥人力资源的作用。通过机关干部和基层干部交叉任职,迅速锻炼提升干部的综合素质。
        ——能力提升。员工能力的提升是企业战略发展和重要环节,如果员工能力不强,企业难以有效实施战略与竞争对手进行抗衡。如何做好能力提升?我们要从内部和外部两方面去考虑。在内部方面:加强现有管理人员的培养,加大各类管理知识及技能的培训。同时,加强企业文化建设,对员工进行思想教育,树立企业核心价值观,推动管理创新。在外部方面:今后几年公司将继续加强引进和培养既懂理论又懂实际操作的复合型人才,安排员工及各类技术人员进行相关职业培训,提高员工各项技能和整体素质。